Jak zwiększać motywację handlowców

O tym, jak ważna dla firmy jest praca sprzedawców nie trzeba nikogo przekonywać. To od ich wysiłków i skutecznego działania w dużej mierze zależy jej kondycja i przyszłość. We współczesnych zmiennych warunkach rynkowych determinowanych przez globalizację i postęp technologiczny, prawdziwym wyzwaniem staje się skuteczna motywacja i inspirowanie do działania. Specyfika tego zawodu wymaga zastosowania wielu powiązanych ze sobą metod i rozwiązań. Niniejszy artykuł prezentuje podstawowe zasady motywowania handlowców oraz kilka sprawdzonych sposobów na to, jak zwiększać morale pracowników.