Systemy wynagrodzeń w działach sprzedaży – na co zwrócić uwagę?

Zaprojektowanie i wdrożenie sprawnie działającego systemu wynagradzania sprzedawców jest kluczowe dla większości przedsiębiorstw. Od handlowców bowiem w dużym stopniu zależy rentowność firmy. W artykule przedstawiono wskazówki, jakimi należy kierować się przy ustalaniu systemów wynagrodzeń specjalistów ds. sprzedaży. Z opracowania będzie można dowiedzieć się, jakie są podstawowe elementy takiego systemu, na co zwrócić uwagę przy ustalaniu jego celów oraz jak wybrać odpowiedni sposób wynagradzania. W ostatniej części artykułu poruszono problem wdrażania gotowego systemu oraz jak należy postępować gdy został on już zaimplementowany.