Wynagradzanie handlowców (3) – trendy w wynagradzaniu i plan wynagradzania

W artykule zostały omówione zasady sporządzania planu wynagradzania handlowców oraz trendy w wynagradzaniu. Okazuje się np., że firmy w Stanach Zjednoczonych przy sporządzaniu planów wynagrodzeń handlowców są bardziej skoncentrowane na kontroli kosztów i stworzeniu prostych i jasnych planów. W artykule znajduje się również lista problemów, jakie trzeba rozwiązać planując system wynagradzania handlowców. Nie można również zapominać o znaczeniu czynników biznesowych, jak np. etap rozwoju biznesu, region sprzedaży czy też rynki sprzedaży. Tworząc plan wynagradzania handlowców, szczególnie jeśli sprzedają oni złożone produkty klientom instytucjonalnym, warto również uwzględnić wpływ charakterystyk klientów.