Wynagradzanie pracowników działów sprzedaży w firmach z branży wysokich technologii

Niniejszy artykuł został poświęcony modelom wynagradzania sprzedawców z branży wysokich technologii. Na początek opisano czym różni się praca handlowca w omawianym sektorze od obowiązków wykonywanych na takich stanowiskach w innych firmach. Przytoczono tutaj również najważniejsze wymagania, jakie powinien spełniać zatrudniony w tego typu organizacjach. Następnie krótko scharakteryzowano trzy podstawowe grupy sprzedawców, czyli pracowników bezpośrednio odpowiedzialnych za przeprowadzanie transakcji, zewnętrznych przedstawicieli handlowych oraz osób wspierających proces sprzedaży. Kolejna część artykułu jest omówieniem czterech różnych modeli wynagradzania (adekwatnych do zaprezentowanych wcześniej grup pracowniczych), które powinny znaleźć swoje zastosowanie również w branży wysokich technologii. Artykuł zawiera 1 schemat.