Artykuł stanowi drugą część cyklu poświęconego systemom, za pomocą których można wynagradzać i premiować specjalistów ds. sprzedaży. Przedstawiono w nim systemy prowizyjne - ich rodzaje i główne wady. Ponadto opisano praktyczne rozwiązania z kilku firm, o różnej specjalizacji i odmiennej specyfice pracy specjalistów ds. sprzedaży, w których zastosowano tego rodzaju strategie płacowe. Pokazano na jakie problemy wynagradzania natrafiły te organizacje oraz jak starano się zniwelować ich negatywne skutki. Część miejsca w artykule poświęcono na opisanie systemów premiowych. Zwrócono również uwagę na szereg problemów związanych z wynagradzaniem specjalistów ds sprzedaży. Poruszono takie kwestie, jak przypisywanie premii "na sztywno", czy wdrażanie nowej strategii premiowania. Ponadto pokazano w jaki sposób radzić sobie z omawianymi problemami. Artykuł zawiera 1 tabelę.
czytaj więcej
Data publikacji:
17.08.2009
Artykuł przedstawia informacje na temat systemu wynagradzania w firmie Motorola - podstawowe składniki pakietu płac oraz świadczenia dodatkowe. Przedstawiono w jaki sposób skonstruowany jest pakiet wynagrodzenia całkowitego. Część uwagi poświęcono benefitom, jakie oferowane są pracownikom Motoroli we wszystkich oddziałach na świecie. Opisano również gdzie w Polsce znajdują się centra firmy i na jakie świadczenia dodatkowe mogą liczyć zatrudnione w nich osoby. Warto zauważyć, że w każdym kraju - choć w oparciu o te same założenia - opracowano nieco odmienne strategie wynagradzania. Artykuł jest pierwszą (z trzech) częścią przedstawiającą system płacowy firmy Motorola.
czytaj więcej
Data publikacji:
17.08.2009
Artykuł stanowi pierwszą część cyklu poświęconego systemom, za pomocą których można nagradzać i premiować specjalistów ds. sprzedaży. Tylko na pozór wydaje się to być mało skomplikowane. Poza opisem specyfiki pracy tej grupy zawodowej, w artykule przedstawiono różne formy wynagradzania. Przeanalizowano także przypadki, w których premie handlowców uzależniane są od efektów sprzedaży, liczby obsługiwanych klientów oraz wyników finansowych firmy. Poruszono kwestie indywidualnego i grupowego systemu wynagradzania. Pokazano w jakich przypadkach należy zwiększać stałą część płacy, a w których zmienną. Ponadto szczególną uwagę zwrócono na system trójskładnikowy, czyli zbudowany w oparciu o płacę zasadniczą, premię i prowizję.
czytaj więcej
Data publikacji:
16.08.2009
Autor: Renata Kucharska-Kawalec
Artykuł opisuje nowy system benefitów, jaki firma HEINZ wprowadziła do polityki wynagradzania, w celu wzmocnienia rozwoju swoich produktów. Skorzystano w ten sposób z sytuacji, gdy w dobie narastającego kryzysu dynamicznie wzrósł poziom sprzedaży wyrobów spożywczych firmy. Początkowo usprawniono program zarządzania talentami i wynagrodzeniami oraz procesy komunikowania się z klientami. Nie dość, że wymieniono blisko 2/3 kadry menedżerskiej, przedefiniowano również sposób jej nagradzania – nagrody i bonusy ściślej powiązano z poziomem realizacji celów firmy. Oceniano nie tylko wyniki, ale i wysiłek włożony w wypełnianie powierzonych obowiązków. Również dla pracowników szeregowych przygotowano nowy system nagród oparty na niestandardowych rodzajach benefitów (np. zniżki na zakupy, bony). W artykule przedstawiono także wady omawianego systemu wynagradzania i pokazano, jak firma HEINZ starała się im zaradzić.
czytaj więcej
Data publikacji:
10.08.2009
Kevin F. Hallock to absolwent uniwersytetu Princeton, gdzie uzyskał tytuł magistra i doktora. Obecnie wykłada i prowadzi badania na Cornell University. Wśród jego zainteresowań ważne miejsce zajmują wynagrodzenia najwyższych menedżerów i często są one tematem jego badań i artykułów. Jednym z tematów, jakimi się zajmował, były wynagrodzenia menedżerów firm, które zwalniają pracowników. Przy użyciu narzędzi statystycznych zbadał on, czy rzeczywiście tak jak pokazane jest to w mediach, CEO który podejmuje decyzję o zwalnianiu pracowników może liczyć na wyższe wynagrodzenie i większą jego podwyżkę w następnym roku. Hallock przyjrzał się także powiązaniom CEO i członków rady dyrektorów i sprawdził czy ma znaczenie fakt, że CEO jednych firm zasiadają w radach innych firm. Przyjrzał się także wynagrodzeniom najwyższych menedżerów firm w zależności od płci. Nie tylko pokazał o ile rzeczywiście kobiety zarabiają mniej, ale także w znacznym stopniu udało mu się przypisać wpływ różnych czynników na powstawanie tej różnicy.
czytaj więcej
Data publikacji:
03.08.2009
Autor: Radosław Kotowicz
Niniejszy artykułu stanowi kontynuację opracowania “
Problemy w pomiarze efektywności systemów wynagradzania – jak im zaradzić? Część I”. Dokonano w nim szczegółowego omówienia etapów projektowania, wdrażania i oceny efektywnego systemu wynagradzania. Każdy z etapów zilustrowano przykładami z praktyki brytyjskich lub międzynarodowych przedsiębiorstw. Omówiono także efektywność różnych elementów wynagrodzenia: płacy podstawowej, wynagradzania całościowego, premii oraz świadczeń dodatkowych. Dokonano analizy warunków, w których określone działania w zakresie wynagradzania pracowników faktycznie przekładają się na zysk dla przedsiębiorstwa. Prezentowane wnioski opierają się na wynikach badań i sondaży, a także na opiniach specjalistów do spraw wynagrodzeń.
czytaj więcej
Data publikacji:
03.08.2009
Autor: Ewa Bochyńska-Śmigielska
Rzetelny pomiar, systematyczna ocena i poprawa efektywności systemu wynagradzania leży w interesie każdego pracodawcy. Koszty pracy stanowią bowiem pokaźną część kosztów działalności firmy. Okazuje się jednak, że rozpatrzenie strategii wynagradzania w przedsiębiorstwie z punktu widzenia jej efektywności jest procesem zaniedbywanym. Jak wyjaśnić ten paradoks? Czy pracodawcy rzeczywiście rzadko wykorzystują rzetelne narzędzia oceny systemu wynagrodzeń?
Artykuł jest pierwszą częścią opracowania, w którym opisano kwestię pomiaru efektywności płac w oparciu o analizę sytuacji w szeregu firm brytyjskich. W niniejszej części przedstawiono szereg metod i miar najczęściej wykorzystywanych w procesie oceny efektywności systemów wynagradzania. Przedstawiono szereg ogólnych zależności pomiędzy praktykami wynagradzania a ich wpływem na funkcjonowanie organizacji. Omówiono również analizy przeszkód związanych z przeprowadzeniem rzetelnej oceny efektywności systemów wynagradzania oraz przedstawiono ogólny plan takiej oceny.
czytaj więcej
Data publikacji:
27.07.2009
Autor: Ewa Bochyńska-Śmigielska
W artykule omówiono nowy system wynagradzania kierownictwa w firmie UBS, będącej jedną z najważniejszych instytucji finansowych na świecie. Na skutek kryzysu na rynku kredytów hipotecznych w Stanach Zjednoczonych, UBS poniosło ogromne straty. Firma zmuszona była do podjęcia konkretnych działań, m.in. zrewidowano istniejący system wynagradzania kierownictwa najwyższego szczebla i wprowadzono w nim zmiany. Nowy model płacowy obowiązuje od 1 stycznia 2009 roku. W tekście omówiono płace przewodniczącego rady nadzorczej (
Chairman of the Board of Directors), jej członków (
Board of Directors) oraz zarządu. (
Group Executive Board). Zaprezentowano zasady przyznawania zmiennych składników wynagradzania w Planie Salda Pieniężnego oraz Planie Akcji za Wyniki. Artykuł zawiera 5 tabel.
czytaj więcej
Data publikacji:
27.07.2009
Autor: Iwona Strzępek
Świadczenia partycypacyjne (
voluntary benefits) to bardzo istotny element wynagradzania pozapłacowego pracowników w wielu krajach Europy Zachodniej i w USA. Czym są tego typu świadczenia? Jakie są zalety i wady ich stosowania? O czym należy pamiętać wprowadzając je do pakietów wynagrodzeń pracowników? W jaki sposób stosowanie tego typu benefitów może pomóc firmie korzystnie kształtować wynagrodzenia w trakcie recesji? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdują się w poniższym opracowaniu.
czytaj więcej
Data publikacji:
20.07.2009
W dniach 21-22 maja 2009r. odbyło się IV Krakowskie Forum Wynagrodzeń organizowane przez firmę Sedlak
& Sedlak. W tym czasie Katedra Zarządzania Kapitałem Ludzkim Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie przeprowadziła badania, dotyczące kształtowania się trendów w systemach wynagrodzeń w świetle zmian na rynku pracy. Wszystkim z Państwa, którzy poświęcili swój czas na wypełnienie kwestionariusza, a także podzielili się swoją wiedzą i doświadczeniem, serdecznie dziękujemy. Jednocześnie jest nam niezmiernie miło móc zaprezentować fragmenty wyników naszych badań, które powstały przy Państwa pomocy.
czytaj więcej
Data publikacji:
12.07.2009
