Niniejszy tekst stanowi pierwszą część cyklu artykułów poświęconych wynagradzaniu handlowców. Omówiono w nim najważniejsze zasady leżące u podstaw skutecznego wynagradzania oraz porównano wpływ kilku metod wynagradzania na różne aspekty pracy handlowców. W ramach tego przedstawiono, jak na pracę handlowców wpływa wynagradzanie tylko z wykorzystaniem części stałej, wynagradzanie prowizyjne oraz wynagradzanie za pomocą części stałej i zmiennej. Szczegółowo omówiono różne aspekty wynagradzania prowizyjnego. Choć taki system jest prosty w administrowaniu, to niesie ze sobą wiele zagrożeń związanych między innymi z obniżeniem jakości obsługi oraz niezdrową rywalizacją. Nie sprzyja również współpracy i realizacji celów strategicznych.
czytaj więcej
Data publikacji:
21.03.2006
Autor: Joanna Kramerek
W artykule poruszono problem związany z utratą funkcji motywacyjnej przez płace. Autor ukazuje kilka możliwych obszarów, w których należałoby szukać rozwiązań problemu. Stara się pokazać jak można wykorzystać podstawowe założenia teorii wzmocnień Skinnera w zbudowaniu odpowiedniego systemu premii i nagród. Zwraca uwagę na znaczenie jakie ma motywacja wewnętrzna w utrzymaniu wysokiej wydajności. Pokazuje, że duży wpływ na to czy pensja będzie motywować mają potrzeby i oczekiwania pracowników. Próbuje unaocznić fakt, że pracownicy przyzwyczają się do poziomu wynagrodzenia i jak trudno jest sprawić aby kolejna podwyżka spowodowała wzrost wydajności. Zwraca uwagę na czynniki kulturowe i społeczne wpływające na zdolność pensji do motywowania. Porusza ważną kwestię systemu wartości wyznawanego przez pracowników.
czytaj więcej
Data publikacji:
21.03.2006
Autor: Dominik Krzywiński
Wzrost PKB w 2005 roku wyniósł 3,2%, czyli 2,1 pkt procentowego mniej niż w roku ubiegłym. Wszystko wskazuje jednak na to, że polska gospodarka nabiera rozpędu. Inflacja średnioroczna w 2005 roku wyniosła 2,1% wobec 3,5% w 2004 roku. W porównaniu z rokiem 2004 bezrobocie w Polsce zmniejszyło się o 1,1%, w grudniu osiągając poziom 17,6%. Niestety, oznacza to jednak wciąż najwyższą liczbę bezrobotnych w Europie. W III kwartale 2005 roku tempo wzrostu nominalnych wynagrodzeń w gospodarce narodowej obniżyło się do 3,4% (wobec 3,9% w II kwartale 2005). W październiku natomiast zaobserwowano znacznie szybszy od oczekiwanego wzrost dynamiki płac w sektorze przedsiębiorstw.
czytaj więcej
Data publikacji:
21.03.2006
Autor: Agnieszka Kunysz
Artykuł powstał w oparciu o najnowsze dostępne wyniki corocznego badania struktury wynagrodzeń przeprowadzanego przez Główny Urząd Statystyczny. Badanie to jest reprezentatywne dla całej populacji pełnozatrudnionych. Objęto nim jednostki gospodarki o wszystkich rodzajach działalności, należące zarówno do sektora publicznego, jak i prywatnego. W badaniu wzięły udział osoby zatrudnione na pełnym etacie, które przepracowały pełny miesiąc kalendarzowy.
Badanie zostało oparte na wysokości miesięcznych osobowych wynagrodzeń brutto
za październik 2004 (wraz z wszystkimi przysługującymi dodatkami), przy jego przeprowadzaniu uwzględniono również wynagrodzenia wypłacone za okresy dłuższe
niż miesiąc (w wysokości nań przypadającej). Dane dotyczące wysokości wynagrodzeń zostały podane w złotówkach brutto. Artykuł zawiera 12 tabel i 3 wykresy.
czytaj więcej
Data publikacji:
21.03.2006
Autor: Anna Ornacka
Unia Europejska jest wspólnotą krajów o bardzo różnym stopniu rozwoju gospodarczego. W związku z tym jest wiele wskaźników, których wartości w poszczególnych krajach członkowskich przyjmują różne wielkości a skala rozpiętości może być naprawdę szeroka. Jednym z nich jest właśnie wskaźnik kosztów pracy. O skali różnic może świadczyć fakt, że w 2004 roku w Danii średni godzinowy koszt pracy wyniósł 30,70 EUR, podczas gdy na Litwie wartość ta była równa zaledwie 3,22 EUR. Przeciętny koszt pracy w krajach Unii Europejskiej z uwzględnieniem nowych członków wyniósł w 2004 roku 21,24 EUR. W przypadku krajów „starej” Unii ukształtował się on natomiast na poziomie 24,02 EUR. Artykuł zawiera 4 wykresy i 3 tabele.
czytaj więcej
Data publikacji:
21.03.2006
Autor: Justyna Masłyk
Jak wynika z Internetowego Badania Wynagrodzeń, mediana zarobków w dziale obsługi klienta w 2005 roku wyniosła 1900 PLN. Udział premii w wynagrodzeniu był tym wyższy, im wyższe stanowisko (od 3% do 14%). 55,4% pracowników tego działu zarabiało poniżej 2000 PLN. Najwięcej zarabiano na Mazowszu, najmniej – w województwach wschodnich. Pracownicy branż ubezpieczeniowej i IT otrzymywali najwyższe zarobki, a służby zdrowia i handlu – najniższe. Wynagrodzenia w firmach z przewagą kapitału polskiego były o 32% niższe niż w przedsiębiorstwach z przewagą kapitału obcego. Poziom wykształcenia wyraźnie różnicował wynagrodzenia. Mężczyźni zarabiali o 20% więcej niż kobiety (mediany 2100 i 1750 PLN). Wynagrodzenia rosły tylko do szóstego roku stażu pracy, po czym utrzymywały się już na zbliżonym poziomie. Artykuł zawiera 9 wykresów i 8 tabel.
czytaj więcej
Data publikacji:
14.03.2006
Autor: Marzena Jakubiec
Nauka i oświata to branża o wyjątkowo niewielkich rozpiętościach płacowych – tak na poszczególnych stanowiskach, jak i pomiędzy nimi. Jak wynika z Internetowego Badania Wynagrodzeń 2005, mediana zarobków w tej branży wyniosła 1963 PLN. 65,4% pracowników otrzymywało wynagrodzenia pomiędzy 1000 i 2500 PLN. Wynagrodzenia nauczycieli kształtowały się na poziomie 1850 PLN. Mazowsze wyróżniało się pod względem wysokości płac.
Wynagrodzenia rosły wraz ze stażem pracy. Mężczyźni otrzymywali o 16% więcej niż kobiety. Najpopularniejszymi świadczeniami dodatkowymi były: dofinansowanie nauki oraz szkolenia wybierane według własnego uznania. Artykuł zawiera 5 tabel i 9 wykresów.
czytaj więcej
Data publikacji:
14.03.2006
Autor: Marzena Jakubiec
Z Internetowego Badania Wynagrodzeń wynika, że w 2005 roku pracownicy działów administracyjnych i biur zarządu zarabiali przeciętnie 2300 PLN. 71% pracowników miało dochody w przedziale od 1000 do 4000 PLN. Najwyższe wynagrodzenia zanotowano w przemyśle ciężkim i usługach. Najczęściej jako świadczenie dodatkowe pracownicy otrzymywali telefon komórkowy oraz laptop bądź komputer. Bardziej „opłacało się” pracować w firmach prywatnych i tych z przewagą kapitału zagranicznego. Na najlepsze zarobki można było też liczyć na Mazowszu, gdzie płaca była wyższa przeciętnie o 42% od wynagrodzeń w pozostałych częściach kraju. Najwyższe dochody w dziale administracyjnym i biurach zarządu miały osoby z wyższym wykształceniem i znające język angielski w stopniu bardzo dobrym (2990 PLN). Ponadto wyższy staż płacy oznaczał wyższe zarobki w dziale. Artykuł zawiera 8 wykresów i 5 tabel.
czytaj więcej
Data publikacji:
14.03.2006
Autor: Arkadiusz Koperek
Niniejszy artykuł jest podsumowaniem najważniejszych wyników drugiego Internetowego Badania Wynagrodzeń (IBW), które przeprowadziliśmy w 2005 roku wraz z czołowymi polskimi portalami.
Ile warte jest wykształcenie? Mediana miesięcznego wynagrodzenia całkowitego osób posiadających wykształcenie podstawowe i zawodowe w 2005 roku wynosi zaledwie 1600 PLN. Pracownicy ze świadectwem maturalnym w ręku mogą liczyć na medianę zarobków na wyższym poziomie – 1837 PLN, a absolwenci szkół wyższych na jeszcze wyższym – 2650 PLN. Dodatkowe studia podyplomowe gwarantują wzrost dochodów o 550 PLN. W komfortowej sytuacji finansowej są osoby z ukończonym MBA. Ponad połowa osób z tej elitarnej grupy (53%) zarabia powyżej 10000 PLN, w tym 20,26% pomiędzy 10000 i 15000 PLN. Nie każdy dyplom jest tak samo ceniony. Najwyższe dochody otrzymują osoby, które ukończyły studia techniczne z zakresu nowoczesnych technologii (elektronika, automatyka, informatyka). Artykuł zawiera 6 tabel i 6 wykresów.
czytaj więcej
Data publikacji:
14.03.2006
Autor: Anna Szaniawska
Jak wynika z Internetowego Badania Wynagrodzeń mediana wynagrodzeń całkowitych w gospodarce w 2005 roku wyniosła 2500 PLN. Najwięcej zarabiali 31–35-latkowie oraz osoby powyżej 55 roku życia. Najmniej zarabiali pracownicy poniżej 25 lat. Największy udział premii w wynagrodzeniu całkowitym (8%) wystąpił u 26 – 35-latków, najmniejszy – u pracowników poniżej 25 lat. Osoby w wieku 36 – 45 lat, zatrudnione w firmach z kapitałem zagranicznym, otrzymywały wynagrodzenia ponad 100% wyższe niż pracownicy firm polskich. Zarobki osób prowadzących własną działalność gospodarczą i pracowników firm prywatnych spadały po 40 roku życia. W sferze budżetowej i komunalnej wraz z wiekiem płace wzrastały liniowo. W wieku 36 – 40 lat mężczyźni zarabiali aż o 43% więcej niż kobiety. Artykuł zawiera 5 tabel i 9 wykresów.
czytaj więcej
Data publikacji:
14.03.2006
Autor: Marzena Jakubiec
